佛山南海是一片創(chuàng)業(yè)的熱土，而在新生代中，很多人也不甘于坐享“父輩”的成就，希望能闖出自己的一片天地。這里形成了怎樣的青年創(chuàng)業(yè)群體，他們與第一代創(chuàng)業(yè)者有何不同？
為了讓更多創(chuàng)業(yè)者浮出水面，團(tuán)區(qū)委與時(shí)報(bào)聯(lián)合推出“創(chuàng)業(yè)新生代，圓夢(mèng)在南海”欄目，多角度、立體化展現(xiàn)青年創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)采，反映他們的困惑與思考、探索；同時(shí)，也報(bào)道中小企業(yè)局、科技信息局、團(tuán)區(qū)委等有關(guān)部門(mén)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的扶持和指引等，調(diào)動(dòng)各方資源，希望引導(dǎo)形成更好的創(chuàng)業(yè)氛圍，也給更多愿意創(chuàng)業(yè)者思考與啟迪，讓“創(chuàng)業(yè)火炬”能代代相傳。
當(dāng)年父輩用三五萬(wàn)元開(kāi)辦的小家庭作坊，今天已被他打造成廣東最大的壓鑄企業(yè)，位居全國(guó)前列，他也當(dāng)選為省壓鑄學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)，成為廣東壓鑄行業(yè)的“龍頭大佬”；這個(gè)16歲就進(jìn)入壓鑄行業(yè)摸爬滾打的初中畢業(yè)生，其在壓鑄界的業(yè)績(jī)和聲望獲得香港行政特區(qū)政府的肯定，被破例授予“副院士”稱(chēng)號(hào)——這是特區(qū)政府授予非港人士此類(lèi)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的唯一先例。
他，就是廣東文燦壓鑄有限公司總經(jīng)理唐杰雄。創(chuàng)業(yè)21年來(lái)，這個(gè)30多歲的壓鑄界奇人卻多次主動(dòng)“吃虧”。在合作工廠陷入困境時(shí)，他主動(dòng)幫其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)法國(guó)企業(yè)考驗(yàn)他們時(shí)，他寧愿每件虧本1毛多美金也承接下來(lái)做，贏得訂單滾滾來(lái)。有人說(shuō)這是“小糊涂大智慧”，而他說(shuō)：“有舍才有得，做人做事要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
合作廠陷困境 主動(dòng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
1987年5月1日，為了多一個(gè)勞動(dòng)力，剛考完初中畢業(yè)試的唐杰雄來(lái)到父親剛辦的文燦壓鑄工作。父親與叔叔因在村的集體企業(yè)做過(guò)壓鑄，便投入全部家當(dāng)3萬(wàn)多元開(kāi)廠。圍墻一蓋、石棉瓦一搭就是廠房，用的是別人淘汰的設(shè)備，靠別人給一兩個(gè)零件加工。16歲的他開(kāi)機(jī)、送貨啥都做，一天工作14小時(shí)，與工人同吃同??；要是有人找唐杰雄，打工仔會(huì)這樣指點(diǎn)迷津：“找唐杰雄？到最忙碌的人堆里找！”
因?yàn)楣饪績(jī)蓚€(gè)零件加工，小家庭作坊漸難維持。由于柳州有2家廠經(jīng)常來(lái)南海采購(gòu)，那年11月6日，唐杰雄生平第一次出遠(yuǎn)門(mén)，到廣西柳州跑業(yè)務(wù)。年少的他對(duì)很多東西都不懂，但柳州風(fēng)扇廠負(fù)責(zé)人佩服他的闖勁和坦誠(chéng)，多給了兩個(gè)零件給他們加工。該廠的相助讓文燦渡過(guò)難關(guān)。
兩年后，文燦由于質(zhì)量好、價(jià)格適中，成為該廠最大的供應(yīng)商。1990年，柳州風(fēng)扇廠資金周轉(zhuǎn)不靈，各供應(yīng)商拒絕供貨。“沒(méi)有他們就沒(méi)有我們今天，不能見(jiàn)死不救。”唐杰雄有情有義的決定得到了父輩的支持。文燦繼續(xù)供貨給柳州風(fēng)扇廠，風(fēng)扇廠沒(méi)錢(qián)給就給產(chǎn)品，文燦想辦法把風(fēng)扇銷(xiāo)售出去。這種“以貨易貨”的方式有很大風(fēng)險(xiǎn)，一旦風(fēng)扇賣(mài)不出去就變成積壓產(chǎn)品，影響文燦的資金鏈。由于產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這家廠后來(lái)還是倒閉了，但唐杰雄至今和那幾個(gè)人都是好朋友。
新項(xiàng)目終告敗 檔次低難發(fā)展
1990年，文燦壓鑄一個(gè)月的產(chǎn)值已有三四百萬(wàn)元。在壓鑄發(fā)展迅猛時(shí)，唐杰雄上馬新項(xiàng)目——鋁型材，那是第一次轉(zhuǎn)型。雖然他們?cè)谀虾］^早做鋁型材，但由于設(shè)備檔次低、效率差，該項(xiàng)目3年后終告失敗。
為了解市場(chǎng)的整體情況，唐杰雄曾多次遠(yuǎn)赴墨西哥、巴西、美國(guó)、日本、德國(guó)等進(jìn)行考察。他發(fā)現(xiàn)俄羅斯、中東等國(guó)家最歡迎面包機(jī)、燈飾等小家電，回國(guó)后便進(jìn)行大膽的轉(zhuǎn)型，把做鋁型材時(shí)投資300多萬(wàn)的設(shè)備當(dāng)爛鐵賣(mài)掉，兩年基礎(chǔ)建設(shè)過(guò)后，贏來(lái)了連續(xù)6年的好環(huán)境。
國(guó)際貿(mào)易之門(mén)打開(kāi)了，唐杰雄便于1995年在香港成立了貿(mào)易公司，請(qǐng)專(zhuān)才開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。但2000年后國(guó)際市場(chǎng)起了變化，面包機(jī)、燈飾的利潤(rùn)逐年降低，若繼續(xù)走舊的套路，企業(yè)將日漸衰敗，甚至無(wú)利可圖。當(dāng)時(shí)國(guó)際壓鑄業(yè)是日漸趨向高精尖，只要舍得投資，壓鑄業(yè)大有奔頭，可文燦當(dāng)時(shí)是“低端產(chǎn)品不愿做，高端產(chǎn)品又做不了”。
購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備 占領(lǐng)高端市場(chǎng)
“市場(chǎng)很殘酷，低檔次企業(yè)絕對(duì)逃脫不了被逐出市場(chǎng)的命運(yùn)。”為了先人一步占領(lǐng)高端市場(chǎng)，唐杰雄征得董事會(huì)的同意，2000年起興建了3萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化廠房，從日本、瑞士、美國(guó)、德國(guó)等大批進(jìn)口頂尖的壓鑄設(shè)備、加工設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備，實(shí)行全自動(dòng)生產(chǎn)；并從日本引進(jìn)先進(jìn)的壓鑄管理和壓鑄工藝技術(shù)。在不長(zhǎng)的時(shí)間里，文燦通過(guò)一系列國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
這在行內(nèi)造成轟動(dòng)：“我們以前都是在做有限的謀生存的轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型投入最大也最成功，因?yàn)檎驹诹诵袠I(yè)最頂尖位置，跳出了拼價(jià)格的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)密集區(qū)，選擇空間更大。”
大手筆投入帶來(lái)產(chǎn)能的質(zhì)的飛躍，但高端市場(chǎng)的開(kāi)拓要一步步來(lái)，所以轉(zhuǎn)型初期文燦的先進(jìn)機(jī)械時(shí)有閑置，但唐杰雄堅(jiān)信：“適度超前，才能引領(lǐng)市場(chǎng)。”2003年至2005年，他長(zhǎng)期奔走歐美、日本開(kāi)拓市場(chǎng)。白天談生意，晚上坐飛機(jī)。有時(shí)去國(guó)外做產(chǎn)品測(cè)試，一待就20多天：“語(yǔ)言不通、飲食不慣，每日奔波，痛苦都麻木了。”
高投入帶來(lái)了高回報(bào)。現(xiàn)在文燦年壓鑄鋁合金2萬(wàn)多噸，年產(chǎn)壓鑄模具250多套，年精加工能力800萬(wàn)件，產(chǎn)品80%遠(yuǎn)銷(xiāo)美歐日，2007年的產(chǎn)值達(dá)5億元。
善于抓住機(jī)會(huì) 打動(dòng)日產(chǎn)集團(tuán)
2004年，唐杰雄開(kāi)始介入汽車(chē)壓鑄行業(yè)，比預(yù)期提前了4年。現(xiàn)在文燦的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在寶馬、富豪、奧迪、福特、日產(chǎn)等轎車(chē)以及法拉利跑車(chē)上；他投資3000萬(wàn)美元在江蘇建立的雄邦壓鑄（南通）有限公司即將投產(chǎn)，加速開(kāi)拓長(zhǎng)三角的歐美汽配市場(chǎng)。
歐美、日本汽配企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)審非常挑剔，文燦緣何能贏得青睞？“機(jī)會(huì)只有一次，就看你抓不抓得住。”有一次，唐杰雄向日產(chǎn)集團(tuán)下屬的做汽車(chē)空調(diào)的企業(yè)推介業(yè)務(wù)，得知該公司開(kāi)發(fā)1個(gè)新產(chǎn)品，在日本研發(fā)了2年都失敗。正想打入日系汽車(chē)行業(yè)的他知道機(jī)會(huì)來(lái)了：“成功了絕對(duì)會(huì)一炮打響。”日方對(duì)此不抱希望，聲言不負(fù)擔(dān)研發(fā)費(fèi)用、不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。唐杰雄卻毫不氣餒，請(qǐng)來(lái)日本、中國(guó)香港以及大陸的專(zhuān)家組成攻關(guān)小組，歷時(shí)半年終于研發(fā)成功。這在整個(gè)日產(chǎn)集團(tuán)造成很大轟動(dòng)，現(xiàn)在這家汽車(chē)空調(diào)廠七成業(yè)務(wù)給文燦做，日產(chǎn)集團(tuán)的訂單一年超一千萬(wàn)美元，文燦與日產(chǎn)其他配套企業(yè)的合作也在開(kāi)展。
作為省機(jī)械工程學(xué)會(huì)壓鑄分會(huì)第四屆理事會(huì)理事長(zhǎng)，唐杰雄希望帶領(lǐng)廣東壓鑄行業(yè)提升技術(shù)水平：“當(dāng)初和順很多小型壓鑄廠，但今天它們只能艱難維持甚至銷(xiāo)聲匿跡。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，必須不斷提升自己才有得生存、發(fā)展。”
廣東文燦壓鑄有限公司生產(chǎn)車(chē)間一角。
創(chuàng)業(yè)心得 “虧本生意”不怕做？
那時(shí)唐杰雄與全球第七大的法國(guó)汽配企業(yè)談合作，他知道這是一次關(guān)鍵性嘗試，力爭(zhēng)他們給一個(gè)件試試: “價(jià)錢(qián)由你們定。”該企業(yè)對(duì)從來(lái)沒(méi)做過(guò)汽車(chē)壓鑄的文燦毫無(wú)信心，隨口給了一個(gè)價(jià)，算下來(lái)每做一件要虧1毛多美金。“笨就一次。”做汽配需要好幾個(gè)認(rèn)證，那時(shí)文燦壓鑄一個(gè)認(rèn)證都沒(méi)有，他們投入人力、物力去辦認(rèn)證，搞研發(fā)，在3個(gè)月后做好了，并一次性通過(guò)法國(guó)企業(yè)的測(cè)試。法國(guó)企業(yè)給了文燦半年訂單，后來(lái)他們看文燦做得好，就想追加訂單，唐杰雄此時(shí)才跟企業(yè)談提價(jià)問(wèn)題。這個(gè)零件原本是交給韓國(guó)一家企業(yè)生產(chǎn)的，現(xiàn)在這幾十萬(wàn)件零件全都交給文燦來(lái)做了。
創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄
“我們以前都是在做有限的謀生存的轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型投入最大也最成功，因?yàn)檎驹诹诵袠I(yè)最頂尖位置，跳出了拼價(jià)格的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)密集區(qū)，選擇空間更大。”
“當(dāng)初和順很多小型壓鑄廠，但今天它們只能艱難維持甚至銷(xiāo)聲匿跡。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，必須不斷提升自己才有得生存、發(fā)展。”
