在前面三種形式里面，B2C與C2C目前的規(guī)模明顯要強(qiáng)于B2B。再加上現(xiàn)在移動(dòng)資源的崛起，B2B已經(jīng)淡出公眾的視野。最典型的案例，就是阿里巴巴更換域名，網(wǎng)站打開(kāi)以后，豁然一個(gè)淘寶的格局，沒(méi)有商業(yè)領(lǐng)域的氛圍。大量的企業(yè)信息都隱藏在小小的分類目錄以及搜索引擎之后了。
那么，對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域而言，B2B還能不能做呢？
金機(jī)網(wǎng)www.mtb2b.net的CEO張勇認(rèn)為，還是有很大的機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵看你怎么玩？
B2B指的是什么？是企業(yè)與企業(yè)之間，純商業(yè)信息（或者買(mǎi)賣信息）的傳遞。
為什么會(huì)難做？
一、企業(yè)之間的產(chǎn)品，大多停留在信息傳遞的層面，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的買(mǎi)賣。從阿里巴巴在線交易的數(shù)量，就可見(jiàn)一斑。這本身是由產(chǎn)品與采購(gòu)商行為習(xí)慣兩個(gè)因素構(gòu)成的。
二、企業(yè)為什么不愿意支付B2B網(wǎng)站費(fèi)用？上面我們說(shuō)了，沒(méi)有交易，客戶就不會(huì)買(mǎi)單，因?yàn)樾畔⒅皇莻鬟f，不能直接形成銷售，所以90%的B2B網(wǎng)站用戶都會(huì)說(shuō)沒(méi)效果。他們從來(lái)不會(huì)從自身尋找原因，這是一種病態(tài)。再加上B2B網(wǎng)站的創(chuàng)建者，大多數(shù)都對(duì)產(chǎn)品不懂，以為簡(jiǎn)單的幾個(gè)流量就可以獲得回報(bào)，所以現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站，你可以去看一看，基本變成了百度聯(lián)盟的傀儡。廣告鋪天蓋地，訪客想找個(gè)有用的信息，云里霧里，客戶更不愿意買(mǎi)單了。
三、B2B的產(chǎn)業(yè)鏈？如果你不懂產(chǎn)業(yè)鏈，就不要做B2B網(wǎng)站，尤其是我看到很多站長(zhǎng)，做全行業(yè)的網(wǎng)站，從鞋子到船舶什么都有，永遠(yuǎn)不能聚集一個(gè)行業(yè)的用戶群體，更談不上產(chǎn)業(yè)鏈整合了?？梢韵胂?，這樣的網(wǎng)站獲得的客戶都是些什么？找個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)發(fā)信息而已。
四、一條龍服務(wù)？所有B2B網(wǎng)站的用戶，請(qǐng)別忘記，他們是企業(yè)！只要是企業(yè)，就必然有管理、品牌、營(yíng)銷、策劃等等的需求。如果你可以成為他們的合作伙伴，而非僅僅為網(wǎng)站信息發(fā)布者，客戶會(huì)自然向你傳遞需求，尋求幫助。機(jī)會(huì)在這里。
以上是我從事B2B行業(yè)的心得，希望大家可以與我交流。共同推進(jìn)B2B這個(gè)沒(méi)落的貴族。
我相信，只有工業(yè)的崛起，中國(guó)才能真正的強(qiáng)大，單單靠著淘幾個(gè)小商品，在世界上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。而工業(yè)的強(qiáng)大，需要產(chǎn)業(yè)鏈，需要B2B平臺(tái)的服務(wù)于引導(dǎo)，這才是我們的使命。
