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百元店銷售指南:如何讓LED燈拉動營業(yè)額

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-09-28
核心提示:如今市場需求大幅度增長的事實,可以說逼著店家不得不開始經(jīng)營led產(chǎn)品,不賣led就是放掉了一大塊市場機(jī)會。但是led產(chǎn)品不同以往照明產(chǎn)品那樣簡單,要想通過賣led賺到錢,百元店主們需要懂些基本知識。這里我們談?wù)凩ed銷售過程中需要注意的幾件事兒,為您的LED銷售額保駕護(hù)航。
   如今百元店里能對營業(yè)額有增長力的產(chǎn)品不多,稍一不慎,就是壓倉滯銷的結(jié)果。這就讓店家進(jìn)貨越來越謹(jǐn)慎,這也是就在一年前還有很多店家不敢經(jīng)營LED產(chǎn)品的原因。那時侯led進(jìn)價高,技術(shù)品種更新也快,吃不準(zhǔn)進(jìn)什么貨好。如今市場需求大幅度增長的事實,可以說逼著店家不得不開始經(jīng)營led產(chǎn)品,不賣led就是放掉了一大塊市場機(jī)會。但是led產(chǎn)品不同以往照明產(chǎn)品那樣簡單,要想通過賣led賺到錢,百元店主們需要懂些基本知識。這里我們談?wù)凩ed銷售過程中需要注意的幾件事兒,為您的LED銷售額保駕護(hù)航。

  1 進(jìn)貨不能貪便宜

  最近市場里偶見一款特別便宜的LED燈管,價錢比其他品牌同樣尺寸的燈管便宜非常多。同樣的燈便宜這么多,是為什么呢?我們協(xié)同西班牙led品牌ExtraStar進(jìn)行了拆解對照。

  這就是把led燈管拆開后的樣子。外表長度相同的燈管,內(nèi)部電路板的長度差了好幾倍。這種差異代表了什么呢?我們知道,電路板不僅用來使led發(fā)光,更重要的是能控制流經(jīng)LED的電流電壓,使其穩(wěn)定在既有效照明又節(jié)能的工作狀態(tài),這樣的好處是,一,保證亮度;二,節(jié)能省電;三,延長使用壽命。而那款“短小”工藝簡單的led,根本無法控制電網(wǎng)里瞬息萬變的電流電壓,看上去燈照樣亮在那里,但其實燈管的使用壽命和節(jié)能效果可能早就被忽高忽低的電流電壓給破壞了,所以市場上會有質(zhì)疑,買這樣的燈管,與買傳統(tǒng)熒光燈管有何區(qū)別?我們再對比一下價格,該款led的價格的確便宜,確有平民化趨勢。但看到同樣“平民化”的質(zhì)量內(nèi)芯,這點便宜就顯得有點“價不從心”了。

  其實市場上相對便宜的led產(chǎn)品還有很多,例如市場上的玻璃材質(zhì)led就比全塑或者半塑半鋁led價錢便宜。但是,這種玻璃led使用時可要小心。因為西班牙政府有規(guī)定公共場所的玻璃材質(zhì)用品的安裝和使用,必須要達(dá)到一定的安全要求。玻璃led既不滿足抗碎防碎要求,也不具備防護(hù)燈罩,如果使用不當(dāng)是要被要求關(guān)門整改的,華文媒體上曾就有過類似報道。

  據(jù)EXTRASTAR推薦,目前市場上有一種塑包鋁材質(zhì)做成的led產(chǎn)品就是一款符合各種標(biāo)準(zhǔn)和要求的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,價格和玻璃led相差不大,比全鋁產(chǎn)品便宜很多。既能符合產(chǎn)品的散熱需要,又很好的利用了塑料的防震防碎的安全特性,是一款符合歐洲市場安全標(biāo)準(zhǔn),具有真正經(jīng)濟(jì)實惠意義的產(chǎn)品,有意使用led燈管的用戶和商家不妨一試。

  2 成為挑選led的行家

  從中我們可以看出要想進(jìn)貨的時候不買到價格虛高的產(chǎn)品,您首先得懂led的材質(zhì)。LED的價格可以分成幾塊,最重要的一塊是芯片元器件的價格。比如咱們剛才做過的拆開對照,特別廉價的led燈往往在芯片元器件上偷工減料。這樣的產(chǎn)品,在選料上也經(jīng)常使用散熱不好的材料會導(dǎo)致產(chǎn)品忽暗忽亮,甚至直接燒掉,對于一天要開數(shù)小時的用戶,就千萬不能選購這類產(chǎn)品。另外,要注意燈身材料是否易碎。雖然燈身碎裂不影響照明,但可能對用戶造成安全隱患,不能馬虎大意。

  一個選擇了優(yōu)質(zhì)材料的led和一個特別廉價的led燈,在省電效果上,差別也非常大。為此,我們特別做了對照實驗。我們這里取同樣功率的一個ExtraStar的LED和其他品牌LED燈做耗電量實驗:

  實驗中,我們在測試耗電工具上,設(shè)定每天開燈3小時,每度電0.20的收費標(biāo)準(zhǔn)。計算的出,ExtraStar的LED一年用掉電費0.82元,其他品牌的LED用掉1.45元。后者電費是前者的近2倍?,F(xiàn)在很多LED零售店中都可以做這種實驗。可以大概這樣說,寧可買貴一點的好燈,也不能買便宜低質(zhì)量的燈啊。

  3 緊跟市場潮流

  現(xiàn)在最常見的LED燈光是6000-6500K的白色光,白光燈也叫冷光燈,一般用在餐桌區(qū)、廚房,使菜肴看起來更鮮亮誘人;而很多人不知道還有2700-3300K的黃光LED燈,黃光燈很適合臥室和客廳,它讓人感覺更溫馨更容易安靜。用戶通過選擇安裝白光LED燈或者黃光LED燈,來調(diào)節(jié)工作或家庭空間的使用感受。現(xiàn)在,很多家居裝潢開始采用雙色溫系統(tǒng),在同一房間內(nèi)可以根據(jù)需要切換白光和黃光,輕松營造出想要的氣氛。所以,有些店家開始注意到,如今還是停留在只賣一種燈色,就等于中了是經(jīng)營中“品種不齊全”的大忌,客戶會流失,生意會做不起來。看來“不賣黃光燈,生意少一半”并非危言聳聽。

 

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