“南岳論壇”現場
O2O模式示意圖
10月16日上午，國內LED行業(yè)首家實踐O2O模式的創(chuàng)新企業(yè)綠金光電與湖南的經銷商們分享了“綠金O2O”模式，這正是綠金加速推進移動互聯網的落地實踐。
互聯網思維下，LED照明市場面臨大洗牌
O2O通常的解釋是Online to Offline，即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，充分整合門店的體驗、服務優(yōu)勢，以及互聯網集客、便利和大數據的優(yōu)勢，形成貫穿線上線下完全打通、充分協(xié)同的消費和服務閉環(huán)。
這種新型的電商模式，更能滿足消費者的消費訴求。
據業(yè)內人士分析，LED照明目前的普及率才20%—30%，未來五年，LED照明的滲透率可能超過80%，發(fā)展空間非常大。全國LED照明上下游的產值，將從去年的3500億元至3800億元升至今年的4200億元至4500億元，未來5年將超過10000億元。
在淘寶天貓商城，記者發(fā)現，“歐普”“奧朵”等品牌的LED燈具銷售火爆。一個3W的LED燈泡，居然有9840參與了購買和評價。然而，不是每個LED行業(yè)的都能在移動互聯網的大環(huán)境下分得一杯羹。
伴隨著電商快速發(fā)展的沖擊，和房產經濟的低迷，目前很多實體照明燈飾市場生意冷清，“顧客有是有。但是都只是來看看，總覺得我們的產品貴了，然后估計就是到網上買去了。” 在四方坪建材家居市場，一名店主向記者倒起了苦水。
O2O模式打通線上線下，讓門店互聯網化
那么，移動互聯網大潮下，經營LED實體的中小經銷商們該何去何從?
作為行業(yè)新銳力量，根據綠金光電的發(fā)展定位及方向，綠金光電董事長張言彬在會上為嘉賓介紹了“綠金O2O”創(chuàng)新商業(yè)模式：重在“分享、平等”，將線上的資源充分與經銷商分享，幫助經銷商開設網店，為經銷商在當地投入市場宣傳，區(qū)域內的經銷商可以通過服務中心進行市場資源的合理調配，同時，綠金光電可授權經銷商使用其各項資質參與招投標。對于需一些大型項目，綠金光電可以調動相應資源予以支持。
“我認為，現在是個很好的契機，綠金光電將實現產品突圍、渠道突圍、市場推廣突圍、資源整合突圍，用產品+渠道的方式來提升品牌形象，以品牌知名度與商業(yè)合作模式來打造自己的核心競爭力，綠金光電進入LED照明行業(yè)，對LED產業(yè)的發(fā)展會起到一定的積極推動作用。”張言彬表示。
“這樣一來，我們實體店的產品也能賣到網上去，同時也能讓來實體購買的顧客進行線上體驗，這樣我們的銷售渠道就拓寬了。”一位從岳陽趕來參加大會的經銷商表示。
