2014年，本應(yīng)是被炒得火熱的LED照明爆發(fā)年，但實(shí)際上，不論是大企業(yè)，還是小經(jīng)銷商，都在感嘆“生意難做，生存艱難”，究其原因，或者是投資熱、市場(chǎng)冷，競(jìng)爭(zhēng)激烈，或者是房地產(chǎn)低迷，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)同樣遇冷，或者是電商的沖擊，總之，大家貌似都不好過。
以上原因似乎都是影響照明行業(yè)遇冷的因素，但是不是根本性的原因呢？答案是否定的。有人說，進(jìn)軍LED的企業(yè)，必須要面對(duì)一個(gè)事實(shí)：就是沒有渠道。傳統(tǒng)的照明品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，在渠道上已經(jīng)有很大的積累，可以說是建立了一個(gè)個(gè)屬于自己的山頭、領(lǐng)地，新興的LED想要沖進(jìn)這些領(lǐng)地，就要走一條具有自己特色的道路，比如說農(nóng)村包圍城市，比如說搶先占據(jù)二三線、甚至四線城市的照明市場(chǎng)。
以江西為例，近幾年，江西省燈飾市場(chǎng)飛速崛起，其燈飾市場(chǎng)由最初的單一性燈飾店擴(kuò)展到燈飾批發(fā)城，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場(chǎng)，專業(yè)的燈飾城也越來越多。盡管目前因?yàn)橄M(fèi)理念、水平與習(xí)慣制約了江西地區(qū)LED照明的發(fā)展，江西市場(chǎng)LED的發(fā)展勢(shì)頭相對(duì)大城市還是很弱，不過，江西的前進(jìn)步伐迅速而堅(jiān)定，多個(gè)大型專業(yè)燈飾市場(chǎng)在市政規(guī)劃引導(dǎo)下火速籌建。江西經(jīng)銷商對(duì)于在LED照明熱潮之中展現(xiàn)出了理智的“冷思考”，對(duì)于LED照明品牌的選擇，江西經(jīng)銷商并未展現(xiàn)“跟風(fēng)”式的盲目，呈現(xiàn)更多的是冷靜的觀望與淡定的選擇。在中國(guó)照明市場(chǎng)遭遇大規(guī)模“寒潮”的情況下，江西的燈飾市場(chǎng)卻呈現(xiàn)如此出“暖意融融”的原因，就是因?yàn)榻鹘?jīng)銷商們審時(shí)度勢(shì)，摸索出了一條契合江西地區(qū)特色的“農(nóng)村包圍城市”之道。無論是LED照明企業(yè)或經(jīng)銷商的體量增長(zhǎng)，抑或是巨大的市場(chǎng)存量，江西的燈飾行業(yè)正在大步地向前推進(jìn)，并且“后勁”十足。
江西的這種“農(nóng)村包圍城市”之路，其實(shí)是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的。一方面，在一線城市，燈飾賣場(chǎng)不在少數(shù)，所有賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將目光瞄準(zhǔn)了一線城市這塊大蛋糕，現(xiàn)有的燈飾賣場(chǎng)都以省會(huì)城市為核心，已逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。于是，燈飾大賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商向二三線城市擴(kuò)張成為一種選擇，轉(zhuǎn)移目標(biāo)客戶是更大的變革。
另一方面，近年來，二三線城市悄然刮起了“低碳風(fēng)”，節(jié)能燈照明、電動(dòng)車代步、太陽(yáng)能沐浴，二三線市民對(duì)低碳革命的熱情日益高漲，這為L(zhǎng)ED照明占領(lǐng)二三線市場(chǎng)提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)支撐。
第三，就是與照明產(chǎn)業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)，逐漸將重心移到了二三線城市，使得二三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)勢(shì)頭，這也間接導(dǎo)致了照明市場(chǎng)向二三線市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。
縱觀全國(guó)燈飾流通領(lǐng)域，賣場(chǎng)銷售渠道不僅從省會(huì)城市轉(zhuǎn)向地級(jí)城市，而且地級(jí)城市也正在向縣級(jí)城市滲透，呈階梯式下沉模式，這似乎在暗示著，整個(gè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)正在發(fā)生著巨大的變化。一些曾緊盯一二線城市的企業(yè)也逐漸加快了渠道下沉的步伐，在二三線或三四線城市開疆拓土。
那么，照明市場(chǎng)重心向二三線城市的轉(zhuǎn)移，會(huì)為這些城市帶來哪些影響呢？
1．二三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。照明品牌競(jìng)相入駐二三線城市，會(huì)帶來各大品牌對(duì)渠道資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。一線品牌和二三線品牌的博弈，將引發(fā)新的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道模式。
2．新產(chǎn)品策略呼之欲出。由于二三線城市的消費(fèi)能力相對(duì)較低，講求“價(jià)格先行”，為了適應(yīng)二三線城市市場(chǎng)的消費(fèi)需求，不少一、二線照明品牌必然會(huì)根據(jù)政策落實(shí)的進(jìn)度，改變產(chǎn)品策略，盡早開發(fā)適合二三線市場(chǎng)銷售的中低端新產(chǎn)品。
3．出現(xiàn)規(guī)模性燈飾賣場(chǎng)。雖然目前二三線城市也出現(xiàn)了不少的燈飾城，但缺少成氣候的大賣場(chǎng)，均以專賣店或小門店為主。隨著二三線市場(chǎng)燈飾消費(fèi)潛力的增加，燈飾大賣場(chǎng)向二三線城市的包圍式占領(lǐng)成了必然趨勢(shì)。
