技術(shù)型董事長(zhǎng)喜憂參半話壓鑄
——訪寧波鋁臺(tái)精機(jī)有限公司董事長(zhǎng)湛松潤(rùn)先生
夏伏漸近，最妙的便是這空中飄著絲絲細(xì)雨，涼爽中不失江南神韻的宜人天氣。車(chē)子行駛在前往寧波北侖壓鑄工業(yè)園區(qū)的公路上，靈山多秀色，空水共氤氳，一路走來(lái)甚感清爽。今天要采訪的人物便是寧波鋁臺(tái)精機(jī)有限公司技術(shù)型董事長(zhǎng)湛松潤(rùn)先生。
在采訪中，這位在行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“技術(shù)型董事長(zhǎng)”，除了說(shuō)話和舉止都透著親近和熱情之外，真是三句話不離技術(shù)。與記者的交談中，湛董爽聲笑語(yǔ)而又思維敏捷、條理清晰，時(shí)不時(shí)地拋出連珠的妙語(yǔ)，讓人感到異常隨意和親切。
湛董帶領(lǐng)下的寧波鋁臺(tái)精機(jī)有限公司于2003年7月完成了前期的工程建設(shè)并于同月生產(chǎn)出第一臺(tái)280T壓鑄機(jī)，目前公司批量生產(chǎn)的壓鑄機(jī)機(jī)型從180T至1800T。據(jù)湛董介紹，2000T及2500T大型壓鑄機(jī)將于今年年底推出。
寧波鋁臺(tái)沿革了母公司臺(tái)灣鋁臺(tái)研發(fā)、生產(chǎn)冷室壓鑄機(jī)及外圍設(shè)備30年的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，引進(jìn)了當(dāng)今世界上最先進(jìn)的國(guó)際知名品牌設(shè)備組建數(shù)控加工中心，成為目前全球屈指可數(shù)的從事壓鑄機(jī)主機(jī)到周邊自動(dòng)化設(shè)備獨(dú)立研發(fā)生產(chǎn)的廠家。
不是單純賣(mài)設(shè)備，而是幫客戶解決技術(shù)問(wèn)題
湛先生從經(jīng)營(yíng)理念、管理思想，直至言談舉止，無(wú)不強(qiáng)烈地透著濃濃的“技術(shù)味”。
提起壓鑄機(jī)，湛董首先就說(shuō)道：“壓鑄機(jī)在所有加工設(shè)備中，是一種高難度使用的設(shè)備，除了設(shè)備要精良，還要操作者會(huì)熟練使用。因此，我們的定位，不是單純賣(mài)設(shè)備，而是協(xié)助客戶解決技術(shù)問(wèn)題。”
湛董認(rèn)為，能夠自主研發(fā)控制系統(tǒng)是鋁臺(tái)能夠吸引客戶的重要原因，它是鋁臺(tái)敲開(kāi)壓鑄市場(chǎng)的“金磚”。 “控制系統(tǒng)是壓鑄業(yè)的心臟，只有不斷研發(fā)、升級(jí)，才能讓它強(qiáng)勁有力地跳動(dòng)。”作為從事技術(shù)出身的董事長(zhǎng)，湛先生對(duì)于技術(shù)在企業(yè)發(fā)展上的重要意義有著與眾不同的獨(dú)到見(jiàn)地。
鋁臺(tái)擁有許多“大牌”的穩(wěn)定客戶，比如格力空調(diào)、美的空調(diào)、海爾空調(diào)、上海日立、大連亞明、洛陽(yáng)易初、四川長(zhǎng)虹的一線鑄件供貨商等。“他們都是在長(zhǎng)期的合作中，切身體會(huì)到鋁臺(tái)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)都更好，才選擇鋁臺(tái)。我們做客戶想不到的事情。”湛董說(shuō)。
“有技術(shù)問(wèn)題找鋁臺(tái)，是我們對(duì)客戶的承諾。”鋁臺(tái)就是這樣努力實(shí)踐自己的承諾，逐漸得到客戶的信任。比如，寧波鋁臺(tái)用3個(gè)月的時(shí)間，幫助一家企業(yè)將壓鑄生產(chǎn)線效率提高了17%，這樣的企業(yè)也自然成了鋁臺(tái)的長(zhǎng)期合作伙伴。
小步前進(jìn) 穩(wěn)定發(fā)展
鋁臺(tái)除了寧波以外，在臺(tái)灣等地還有三個(gè)工廠，產(chǎn)品也不光制造壓鑄機(jī)。而寧波鋁臺(tái)則是主要面向大陸市場(chǎng)的壓鑄機(jī)生產(chǎn)廠商。
湛董分析說(shuō)：“現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)壓鑄已渡過(guò)萌芽期，正處在成長(zhǎng)期，未來(lái)中國(guó)成為壓鑄強(qiáng)國(guó)，這是毫無(wú)疑義的。現(xiàn)在的問(wèn)題是要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。說(shuō)起發(fā)展速度，我不會(huì)對(duì)自己牌子不負(fù)責(zé)，只為貪快而降低對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。在市場(chǎng)上，有些購(gòu)買(mǎi)壓鑄機(jī)的客戶往往只關(guān)注價(jià)格，對(duì)品質(zhì)、效率和穩(wěn)定性等問(wèn)題不重視，結(jié)果設(shè)備使用一兩年問(wèn)題不斷。而我們的客戶一直都很穩(wěn)定，因?yàn)樗麄円淮涡酝度腚m然略為增加一點(diǎn)，但差價(jià)一年就可賺回，他們親身感受到我們幫他們提高的效率，這樣的客戶不會(huì)跑掉。”
“所以在發(fā)展的過(guò)程中我們不求快，每年一點(diǎn)一點(diǎn)地成長(zhǎng)，走好每一步，不符合條件的客戶寧可不做。這樣看似影響速度，其實(shí)保證了穩(wěn)定發(fā)展。”湛董的眼神里透著實(shí)在與睿智。“快速成長(zhǎng)如果沒(méi)有技術(shù)的強(qiáng)有力支持，可能應(yīng)付不了變化。”湛董補(bǔ)充說(shuō)。
自然，企業(yè)發(fā)展不會(huì)局限于永遠(yuǎn)小步走，不同的市場(chǎng)有不同的策略，暫時(shí)走小步是為了日后邁大步。湛董介紹說(shuō)，寧波廠的主要市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)，而臺(tái)灣廠的主要市場(chǎng)在印度、土耳其、巴西等國(guó)家，其中印度是主要市場(chǎng)。在印度的市場(chǎng)中，鋁臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)量逐漸超過(guò)原先占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的日本品牌。“我們進(jìn)入印度市場(chǎng)21年了，印度市場(chǎng)最早都是日本品牌的，十幾年前我們發(fā)揮自己全套全自動(dòng)設(shè)備在速度上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始發(fā)力追趕。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的比較，在設(shè)備品質(zhì)、生產(chǎn)效率、售后服務(wù)等各方面，客戶認(rèn)可了鋁臺(tái)的品牌，我們現(xiàn)在在印度市場(chǎng)的份額占到60%以上。這當(dāng)中我們還適度放棄了一些市場(chǎng)。” 說(shuō)到這些，湛董自豪之色溢于言表。
“加一減二法則”與“人才荒”
曾經(jīng)流傳著這樣一句話：“要致富，做壓鑄”，湛董卻拋出“壓鑄賺錢(qián)容易賠錢(qián)更容易”的言論?？吹接浾叩囊苫?，湛董解釋道：壓鑄的生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括熔煉、模具、輔助設(shè)備、輔料、后加工等，每一步驟都環(huán)環(huán)相扣。某一環(huán)節(jié)出問(wèn)題，可能就導(dǎo)致產(chǎn)品報(bào)廢，損失將會(huì)很大。”湛董進(jìn)一步解釋道，做壓鑄不像其他一些加工，做好一個(gè)加一，壞掉一個(gè)減一，壓鑄是會(huì)“倒扣分”的，不光損失加工成本，會(huì)連材料等其他成本都搭進(jìn)去，湛董將之戲稱(chēng)為“加一減二法則”，也就是說(shuō)，如果出錯(cuò)，壓鑄的損失是加倍的。
因此，湛董對(duì)初入壓鑄行業(yè)的一些盲目樂(lè)觀者不免憂心起來(lái)，他說(shuō)：“有些初入這個(gè)行業(yè)的人想得太美好了，買(mǎi)壓鑄機(jī)一買(mǎi)就是十臺(tái)八臺(tái)。這是需要有一個(gè)很大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)做支撐的，否則，壓鑄賺錢(qián)容易虧本更容易，等到你發(fā)覺(jué)的時(shí)候已經(jīng)來(lái)不及了。”
湛董分析說(shuō)：“這幾年國(guó)內(nèi)壓鑄業(yè)發(fā)展非?？欤衲昶饡?huì)有個(gè)淘汰期，將有一些低層次的廠被逐漸淘汰。因?yàn)閴鸿T行業(yè)不只考驗(yàn)設(shè)備，它還考驗(yàn)企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)要求是比較高的。”湛董對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入剖析為某些壓鑄企業(yè)敲響了警鐘。
說(shuō)到技術(shù)，就離不開(kāi)人才，說(shuō)到壓鑄人才，湛董是憂心忡忡，認(rèn)為目前已出現(xiàn)了“人才荒”。
在壓鑄行業(yè)歷經(jīng)三十載，湛董積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)壓鑄市場(chǎng)的發(fā)展有著精確的把握。在他看來(lái)，中國(guó)壓鑄發(fā)展存在一個(gè)很令人擔(dān)憂的問(wèn)題。“我相信未來(lái)不到十年內(nèi)，中國(guó)壓鑄總產(chǎn)量將會(huì)占到全世界的40~50%，但是國(guó)內(nèi)壓鑄發(fā)展令人憂心之處不是市場(chǎng)問(wèn)題，也不是社會(huì)問(wèn)題，而是人才問(wèn)題，制約發(fā)展的關(guān)鍵之處將在于人才。”
湛董說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)壓鑄企業(yè)的管理人才奇缺，培養(yǎng)人才大部分靠企業(yè)自身內(nèi)部進(jìn)行，局限性很大，對(duì)國(guó)內(nèi)壓鑄市場(chǎng)的發(fā)展很不利。德國(guó)和日本都有專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)壓鑄人才的機(jī)構(gòu)，而國(guó)內(nèi)卻缺少大學(xué)培養(yǎng)壓鑄專(zhuān)業(yè)人才，我一直很憂心。中國(guó)以后的壓鑄市場(chǎng)這么大，而管理人才這么少，這是很不好的。”湛董眉頭緊鎖，憂心忡忡地說(shuō)。
湛董不甘寂寞，努力向業(yè)界呼吁，“幾年前，在全國(guó)性壓鑄會(huì)議上我就建議由政府出面，邀請(qǐng)廠商設(shè)立壓鑄專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的學(xué)校，周期至少要兩年。”湛董說(shuō)，“30年的經(jīng)驗(yàn)我們提供的不只是一部好的壓鑄機(jī)，還有壓鑄技術(shù)的全面提升及人才的培訓(xùn)。”
這位“技術(shù)型董事長(zhǎng)”還從自身做起，在技術(shù)培訓(xùn)上躬親力行。湛董捧出一大摞凝聚著他數(shù)年心血寫(xiě)成的整套壓鑄技術(shù)培訓(xùn)教材，每一本都是他自己親自執(zhí)筆編寫(xiě)，這是他30年壓鑄經(jīng)驗(yàn)之結(jié)晶。記者看著這一般只有在采訪技術(shù)部經(jīng)理或總工程師時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)景，分外感嘆！
對(duì)寧波鋁臺(tái)湛松潤(rùn)董事長(zhǎng)的采訪是短暫的，但留給我們的是由衷的贊嘆和無(wú)窮的回味。
我們期待，在壓鑄行業(yè)這座金山迸發(fā)之際，有更多壓鑄企業(yè)像鋁臺(tái)精機(jī)一樣腳踏實(shí)地地穩(wěn)步發(fā)展，同時(shí)為壓鑄產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)增速。
