你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？你在計劃參加某個展會前的１８～２４個月就要開始做計劃和調(diào)查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題：
★該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？
★展會日期是否合適？
★同期有別的展會舉辦嗎？
★展會地點是否便利？
★有多少與會者是來自目標(biāo)市場的？
★有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？
★組展機構(gòu)怎樣推廣展會？
★該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?/p>
★哪些競爭對手將參展？
★展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？
★公司中有人曾參加過這個展會嗎？
★我們可為此展會投資多少？
★展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協(xié)助？
★組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
★我們希望通過參展得到多少回報？
★該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？
我們的需求是下面哪一項：提高現(xiàn)有市場的產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？增強公司在現(xiàn)有市場的形象？將公司推向新的市場？
