采購(gòu)的忌諱
一、不要忘記自己的立場(chǎng)和職責(zé)所在，永遠(yuǎn)不要真心喜歡一個(gè)銷售人員，不管他（她）是多的的帥（漂亮），你的目標(biāo)是產(chǎn)品，要把銷售當(dāng)頭號(hào)敵人；
二、從頭到尾到要對(duì)供應(yīng)商表示質(zhì)疑，當(dāng)作是謹(jǐn)慎，既使是多余的，質(zhì)疑越多，談判更占上風(fēng)，當(dāng)然有時(shí)候也要表現(xiàn)大智若愚，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以中途離開(kāi)一會(huì)；
三、當(dāng)銷售人員表現(xiàn)出無(wú)奈的樣子去打電話向老板請(qǐng)示時(shí)，不要覺(jué)得自己有莫大的成就感，應(yīng)該認(rèn)為供應(yīng)商很容易讓步，想辦法進(jìn)不步提要求。很多時(shí)候，銷售人員假裝打電話征求老板的批準(zhǔn)，其實(shí)心里在偷笑，也有可能他自己就是老板或負(fù)責(zé)人；
四、切忌在供應(yīng)商面前裝好人，不要為跟供應(yīng)商玩壞孩子的游戲而感到不好意思，對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有最底要求，只有更多要求；
五、永遠(yuǎn)不要接受供應(yīng)商的第一次報(bào)價(jià)，因?yàn)殇N售總是在等采購(gòu)提要求，采購(gòu)要對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)或協(xié)商不斷的重得提反對(duì)要求，既是要求是荒謬的，你越多重復(fù)，供應(yīng)商就更容易讓步；
六、假如銷售人員和上司一起來(lái)，應(yīng)該提出更多要求或折扣，并威脅說(shuō)你將撤掉他的產(chǎn)品，通常情況下，對(duì)方上司會(huì)不想在下屬面前失去客戶，覺(jué)得丟不起面子，唯一的選擇就是讓步；
