參與的展會行將開端，關于參展企業(yè)來說，應該停止的工作很多，參與一次展會就是抓住一個時機，絕對不能夠糜費，所以如何讓參展到達最好的效果成為最重要的問題。
在停止各種準備之前，有一點應該是企業(yè)必需明白的，那就是：肯定展會你想到達的目的。據(jù)德國展覽協(xié)會（AUMA）的剖析，企業(yè)參展的目的有根本目的、產品目的、價錢目的、宣傳目的、銷售目的。因而，銷售是最終的目的，但并不是展覽會上的最重要的工作。IFO公司的調查也以為，企業(yè)參展要到達的目的有宣傳企業(yè)形象、進步企業(yè)名譽、親密與客戶的聯(lián)絡、新產品的引入、進步產品的知名度、交流信息等目的，而且其目的中有70％的內容是為了卻識新客戶。
企業(yè)參展的基本目的是為了銷售，展現(xiàn)只是一種手腕，但這并不意味著企業(yè)參展時簽的定單數(shù)就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展現(xiàn)新產品、提升企業(yè)知名度外，還是理解市場變化的最佳途徑，市場上什么樣的產品最受歡送，你的競爭對手的各種動態(tài)，這些都將是展會帶給你最有價值的東西，這能讓你及時地對本身的戰(zhàn)略停止施行和調整。
明白目的后就要開端針對此次目的采取相應的參展措施，以下措施筆者以為是最根本而必要的。
1、細致理解展會
工具：展會中需求的工具很多，展會主辦方能提供的有哪些，有幾東西是需求本人準備的。這細致到桌椅板凳水電等，不細致理解分明，在展會時再尋覓分配就不免太倉促。
活動：展會主辦方普通都會舉行很多種活動配合展會造勢，這些活動包括一些競賽、技術講座等等，企業(yè)假如能參與這些活動，將會得到很多信息和宣傳。
展會廣告：展會的會刊和室外場地廣告，對展會和展地熟習的企業(yè)就會取得良好的宣傳效果。
2、充足準備工作
費用預算：參展企業(yè)應提早做好費用預算。參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內交通費、食宿費、設備租賃費、廣告宣傳費、材料印刷費、禮品制造費、會議室租賃費等。
展覽材料：宣傳單張或者手冊是宣傳企業(yè)最根本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽材料十分重要，能夠展示一個企業(yè)的程度和實力。
參展人員：適宜的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績。參展人員應具備以下根本條件：對公司的產品和技術有較深化的專業(yè)學問；自信、順應才能強；性格外向、易于與人交談溝通。
參展服飾：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應衣著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。高雅嚴肅的服裝會給參觀者帶來良好的印象。
布展：展位就是戰(zhàn)場，有利的戰(zhàn)場才合適作戰(zhàn)。展位的布置很考究，不是花錢多就一定好，怎樣經(jīng)過展位突出個性特征，在眾多的展位中引人矚目，同時能突顯企業(yè)目的，推出產品或者提升形象。
3、察看媒體意向
媒體是面向群眾的窗口，在展會時特別留意媒體意向，哪家媒領會停止專題報道，哪家每天會停止直播，如今是傳媒年代，如今也是主動出擊的年代，如何向媒體采購本人是很重要的。
除了以前這些根本事項外，還有一些小細節(jié)需求留意的，雖小卻很能表現(xiàn)出整個公司的層次和素質，比方說吃飯，展會人員普通都吃盒飯，但在哪里吃就是個問題，有的企業(yè)在這方面十分留意，會在展廳選擇一個角落或者遮板后等吃飯，而有些企業(yè)就放在展臺的桌面上大吃特吃，整個展位高雅、整潔的形象頓時就被毀壞了，這固然不是個大問題，卻能使觀者直接對企業(yè)有一個評判認識。
方案不如變化，越精心和細致的準備就是為了對付各種可能的狀況，所以倡議企業(yè)們應該早早入手，抓住機遇。
在停止各種準備之前，有一點應該是企業(yè)必需明白的，那就是：肯定展會你想到達的目的。據(jù)德國展覽協(xié)會（AUMA）的剖析，企業(yè)參展的目的有根本目的、產品目的、價錢目的、宣傳目的、銷售目的。因而，銷售是最終的目的，但并不是展覽會上的最重要的工作。IFO公司的調查也以為，企業(yè)參展要到達的目的有宣傳企業(yè)形象、進步企業(yè)名譽、親密與客戶的聯(lián)絡、新產品的引入、進步產品的知名度、交流信息等目的，而且其目的中有70％的內容是為了卻識新客戶。
企業(yè)參展的基本目的是為了銷售，展現(xiàn)只是一種手腕，但這并不意味著企業(yè)參展時簽的定單數(shù)就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展現(xiàn)新產品、提升企業(yè)知名度外，還是理解市場變化的最佳途徑，市場上什么樣的產品最受歡送，你的競爭對手的各種動態(tài)，這些都將是展會帶給你最有價值的東西，這能讓你及時地對本身的戰(zhàn)略停止施行和調整。
明白目的后就要開端針對此次目的采取相應的參展措施，以下措施筆者以為是最根本而必要的。
1、細致理解展會
工具：展會中需求的工具很多，展會主辦方能提供的有哪些，有幾東西是需求本人準備的。這細致到桌椅板凳水電等，不細致理解分明，在展會時再尋覓分配就不免太倉促。
活動：展會主辦方普通都會舉行很多種活動配合展會造勢，這些活動包括一些競賽、技術講座等等，企業(yè)假如能參與這些活動，將會得到很多信息和宣傳。
展會廣告：展會的會刊和室外場地廣告，對展會和展地熟習的企業(yè)就會取得良好的宣傳效果。
2、充足準備工作
費用預算：參展企業(yè)應提早做好費用預算。參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內交通費、食宿費、設備租賃費、廣告宣傳費、材料印刷費、禮品制造費、會議室租賃費等。
展覽材料：宣傳單張或者手冊是宣傳企業(yè)最根本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽材料十分重要，能夠展示一個企業(yè)的程度和實力。
參展人員：適宜的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績。參展人員應具備以下根本條件：對公司的產品和技術有較深化的專業(yè)學問；自信、順應才能強；性格外向、易于與人交談溝通。
參展服飾：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應衣著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。高雅嚴肅的服裝會給參觀者帶來良好的印象。
布展：展位就是戰(zhàn)場，有利的戰(zhàn)場才合適作戰(zhàn)。展位的布置很考究，不是花錢多就一定好，怎樣經(jīng)過展位突出個性特征，在眾多的展位中引人矚目，同時能突顯企業(yè)目的，推出產品或者提升形象。
3、察看媒體意向
媒體是面向群眾的窗口，在展會時特別留意媒體意向，哪家媒領會停止專題報道，哪家每天會停止直播，如今是傳媒年代，如今也是主動出擊的年代，如何向媒體采購本人是很重要的。
除了以前這些根本事項外，還有一些小細節(jié)需求留意的，雖小卻很能表現(xiàn)出整個公司的層次和素質，比方說吃飯，展會人員普通都吃盒飯，但在哪里吃就是個問題，有的企業(yè)在這方面十分留意，會在展廳選擇一個角落或者遮板后等吃飯，而有些企業(yè)就放在展臺的桌面上大吃特吃，整個展位高雅、整潔的形象頓時就被毀壞了，這固然不是個大問題，卻能使觀者直接對企業(yè)有一個評判認識。
方案不如變化，越精心和細致的準備就是為了對付各種可能的狀況，所以倡議企業(yè)們應該早早入手，抓住機遇。
