在中國融入全球經(jīng)濟環(huán)境過程中，經(jīng)濟實力快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟地區(qū)之一。中國經(jīng)濟基礎設施大量興建與完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步成熟，有著明顯勞動力成本較低的優(yōu)勢，中國衛(wèi)浴五金充分利用這一優(yōu)勢，逐漸成為世界最大的衛(wèi)浴五金生產(chǎn)大國。
而中心地位的加強首先表現(xiàn)在近幾年五金產(chǎn)品的出口全面增長。主要五金產(chǎn)品的出口增長率均高于產(chǎn)量的增長率，更高于國內市場銷量的增長率;主要五金電器產(chǎn)品全面開花，不僅電動工具、手工具、建筑五金產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，而且以前出口比重不大的廚電產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品2004年的出口增速亦十分明顯。巨大的市場和中心地位引力將進一步吸引五金跨國公司制造中心向中國的轉移。
出口快速增長面臨轉型挑戰(zhàn)
我國五金行業(yè)年的出口，過去每年平均保持8%左右的速度增長，2012年統(tǒng)計顯示五金出口額度首次突破50億美元，位居輕工業(yè)出口第三，預計今后幾年里，衛(wèi)浴五金將會以10%的速度實現(xiàn)平穩(wěn)快速增長，其中的衛(wèi)浴模具類更是已經(jīng)實現(xiàn)年15%～20%的增長率，中國已然逐步成為世界五金生產(chǎn)和加工一體化的出口大國，成功擠入世界五金生產(chǎn)大國之一。
現(xiàn)在中國五金產(chǎn)業(yè)中至少有70%為民營企業(yè)，為五金行業(yè)發(fā)展的主力軍。中國逐步成為世界五金加工大國和出口大國，并且已成為世界五金生產(chǎn)大國之一，擁有廣闊的市場和消費潛力。據(jù)悉，中國水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的產(chǎn)銷量已經(jīng)位居世界第一，是全球當之無愧的衛(wèi)浴潔具最大的生產(chǎn)國、出口國和消費國。在過去快速的發(fā)展，完全是一種追求量與速度的方式，隨著國內經(jīng)濟結構的調整，各種成本的增加，以及國際市場經(jīng)濟的危機，出口形勢將不容樂觀，不少衛(wèi)浴五金出口企業(yè)將面臨利潤下降，轉型升級的出口模式。
中國五金制品協(xié)會副秘書長金立新日前在談及五金產(chǎn)品出口時表示：“目前出口型企業(yè)遇到的困難最多，這主要是受匯率、市場需求的變化和出口退稅率下調的影響。尤其是出口退稅率的降低，對企業(yè)出口影響很大。以五金鎖具行業(yè)為例，一些出口企業(yè)銷售十分艱難，在去年廣交會上的定單明顯減少。同時，部分企業(yè)由于長期忽視在國內市場建立品牌營銷渠道，因此，在短期內要在國內市場找到突破口必須下更大的功夫。”
“如果是七八年前，在進出口展會上，海外客戶一般對展示的新品都有意向，現(xiàn)場即可下單。08年金融危機前，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等網(wǎng)絡通道源源不斷送來客戶，只需郵件、電話溝通，便能成交?，F(xiàn)在完全嘗不到過去的味道，感覺出口形勢越來越嚴峻。傳統(tǒng)的外貿(mào)模式面臨著客戶的詢盤質量下降，難以成交。展會的效果也大不如前，極少客戶能夠現(xiàn)場下單，客戶總是貨比三家、反復考慮，甚至令展會變成了砍價的場所。”愛克華萊衛(wèi)浴國際市場部經(jīng)理王彥雷表示。
產(chǎn)業(yè)區(qū)域模式已成熟
說起中國衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)地分布，絕大部分人首推浙江、福建、廣東三個地區(qū)。經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營，閩、浙、粵三地的廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展已日趨成熟，并成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的主要產(chǎn)地。廣東產(chǎn)區(qū)主要以生產(chǎn)水龍頭、閥門、水箱配件、感應潔具、浴室柜、休閑衛(wèi)浴、陶瓷潔具為主。廣東產(chǎn)區(qū)是目前國內產(chǎn)業(yè)鏈最完善、企業(yè)最多，知名品牌最多的省份。
據(jù)悉，開平水口鎮(zhèn)從事水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)的企業(yè)近500家，從業(yè)人員3萬多人，產(chǎn)品的國內市場占有率達40%以上，出口額每年以20%的速度增長。水口鎮(zhèn)內有10多家年產(chǎn)值超億元的水暖衛(wèi)浴企業(yè),固定資產(chǎn)超千萬元的企業(yè)有30家，產(chǎn)品全部出口的有10多家，通過國際ISO認證的有20多家，獲得國家專利授權的產(chǎn)品有300多項。水口水暖衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)擁有近4000名專業(yè)人才，整個行業(yè)采用了世界先進的生產(chǎn)設備。
潮州主要生產(chǎn)陶瓷潔具為主。陶瓷衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)800多家，其產(chǎn)量占全國的一半，出口量大，也成為國內眾多品牌的OEM貼牌集散地，目前是全國最具活力和最具潛力的生產(chǎn)基地。潮安縣彩塘鎮(zhèn)主要以不銹鋼毛巾架、紙巾盒、不銹鋼器皿、水槽為主，產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模至少有500家左右，企業(yè)規(guī)模相對較小。
佛山主要生產(chǎn)浴室家具、水龍頭、五金掛件和不銹鋼水槽、淋浴房、陶瓷潔具等。保守估計整個佛山地區(qū)不少于3000家生產(chǎn)企業(yè)。鶴山五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)成為該鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，址山鎮(zhèn)東溪開發(fā)區(qū)A、B區(qū)共有300多家五金衛(wèi)浴企業(yè)落戶，投資總額達10億元，年產(chǎn)值14億元。
目前，福建衛(wèi)廚銷售產(chǎn)值已躍居全國第一。據(jù)統(tǒng)計，2011年衛(wèi)廚潔具出口貨源地累計出口額前30名中，以福建為主導的海西衛(wèi)廚基地占據(jù)20席。“十一五”時期，以閩南為中心的福建廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)保持年均30%以上的增長速度。
目前，福建省水暖衛(wèi)浴已占據(jù)全國70%的市場份額，規(guī)模以上企業(yè)31家，有3000多種產(chǎn)品、2萬多種規(guī)格，裝備制造、配件生產(chǎn)、成品組裝、銷售市場、物流、中介、培訓等配套產(chǎn)業(yè)基本完善，帶動全國10多萬家上下游企業(yè)發(fā)展。
福建省以南安市侖蒼鎮(zhèn)、英都鎮(zhèn)為中心的南安水暖五金衛(wèi)浴，和以廈門路達、金牌櫥柜為核心的廈門衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)而馳名。南安已成為領銜中國水暖業(yè)的品牌聚集地，遍及全國數(shù)十萬建材水暖銷售大軍，更創(chuàng)下“沒有南安人，全國水龍頭都將停水”的奇跡。
尤其是以南安為中心的福建省廚衛(wèi)業(yè)，產(chǎn)值超250億元，2012年同比增長25%，總產(chǎn)值列全國第一。其中中宇、輝煌、九牧、路達等龍頭企業(yè)逆勢攀高，產(chǎn)值超三成。遍布全國各地的南安水暖衛(wèi)浴銷售人員近40萬，他們不僅銷售福建生產(chǎn)的產(chǎn)品，同時控制了全國其他地區(qū)的產(chǎn)品銷售，每年的銷售總額近4000億元。發(fā)達的銷售網(wǎng)絡，是福建省廚衛(wèi)業(yè)在內銷市場一枝獨秀的利器。
當前浙江衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)形成了杭州休閑衛(wèi)浴基地、嘉興平湖衛(wèi)浴基地、溫州水暖器材生產(chǎn)基地、臺州水暖衛(wèi)浴基地、寧波水暖器材和衛(wèi)浴配件生產(chǎn)基地、紹興、金華、舟山、湖州一帶產(chǎn)業(yè)基地六個具有特色的經(jīng)濟發(fā)展板塊。
嘉興王店鎮(zhèn)以生產(chǎn)浴霸而聞名，全國乃至全球的嘉興秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)和平的浴霸產(chǎn)品占國內市場的70%、全球市場的50%，全年銷售浴霸產(chǎn)品2000多萬臺，銷售收入近20億元。
近年來，水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在玉環(huán)、路橋等地迅速發(fā)展，產(chǎn)值達240億元，占全部工業(yè)產(chǎn)值的16.5%，目前世界水暖閥門泵類行業(yè)的制臺基地正在向臺州轉移，其中玉環(huán)最集中，玉環(huán)是全國最大的中低壓銅制閥門生產(chǎn)和出口基地。
未來衛(wèi)浴五金依然充滿潛力
目前，中國一二線衛(wèi)浴五金品牌，國內市場渠道網(wǎng)絡基本趨于飽和。隨著全國衛(wèi)浴市場整體快速增長，各地新涉足衛(wèi)浴五金行業(yè)的銷售商快速增加，而行業(yè)快速的增長，新銳品牌仍然有著巨大市場空間。
現(xiàn)階段，除一二線城市外，新興的三四線城市快速增長的衛(wèi)浴市場，為新銳品牌的快速崛起帶來巨大的機遇。恒潔、中宇等一系列全國性著名衛(wèi)浴品牌，由早期新銳品牌快速成長為一線大品牌，更加增加了銷售商選擇新銳品牌的信心。
中國新銳品牌的快速崛起，除少數(shù)品牌依靠雄厚的資金實力強勢開拓市場外，大部分品牌只能采取步步為營的發(fā)展戰(zhàn)略，由重點區(qū)域市場逐步向全國市場擴張，由區(qū)域強勢品牌成長為全國性知名品牌。對于開發(fā)商來說，樣板房是一個樓盤的臉面，樣板房的好與壞直接影響到商品房的銷售。
對衛(wèi)浴五金企業(yè)而言，樣板市場對形成區(qū)域品牌的影響力密切相關。一個區(qū)域性品牌若要走出本區(qū)域，進軍全國市場，絕不能盲目冒進，而是需要有選擇性地推進，特別是以建立樣板市場的方式，有戰(zhàn)略、有目的、有步驟地推進。
這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國市場擴張之路，讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國市場，并成長為全國性品牌。重點區(qū)域市場的打造，是新興品牌與知名品牌在市場博弈中取得品牌影響力優(yōu)勢的關鍵因素。
在中小衛(wèi)浴五金品牌比較集中的潮州，部分中小品牌通過樣板市場的打造，實現(xiàn)單個區(qū)域市場銷售過千萬的佳績，在區(qū)域市場銷量和品牌影響力上完勝于國內一線知名衛(wèi)浴五金品牌，并逐步成長為具有一定潛力的新銳衛(wèi)浴五金品牌。
當前，全國各地大量衛(wèi)浴五金企業(yè)紛紛通過轉型升級，加入到國內品牌衛(wèi)浴五金市場爭奪中。得益于近些年樓市銷售火爆，衛(wèi)浴五金市場需求旺盛，企業(yè)轉型和市場開拓所面臨的壓力相對較小，新銳衛(wèi)浴五金品牌集中涌現(xiàn)，紛紛加大了市場擴張力度。
近幾年，隨著中國樓市的快速發(fā)展，給國內各衛(wèi)浴五金企業(yè)帶來巨大商機，也拉開了國內衛(wèi)浴五金市場品牌大戰(zhàn)的序幕。實力強勁的出口型衛(wèi)浴五金企業(yè)，數(shù)量眾多的中小型衛(wèi)浴五金企業(yè)，包括原有依靠國內衛(wèi)浴市場的品牌衛(wèi)浴五金企業(yè)，都紛紛加速國內品牌衛(wèi)浴五金市場開拓計劃，大有各路諸侯，逐鹿中原的氣勢。
在激烈的衛(wèi)浴五金品牌市場爭奪戰(zhàn)中，一線品牌實力雄厚后勁十足，而一大批成長潛力巨大的新銳品牌快速崛起，對目前中國衛(wèi)浴五金行業(yè)品牌格局形成巨大挑戰(zhàn)，但新銳品牌只有愛惜羽毛，才能避免輝煌之后的落寞，避免品牌曇花一現(xiàn)的窘?jīng)r。
