德豪潤達入股雷士照明一度引發(fā)業(yè)內(nèi)外無限猜想。這段婚姻經(jīng)過一年多“磨合”，目前已漸入佳境，雙方業(yè)務互補的協(xié)同效應日益顯現(xiàn)。日前，雙料董事長王冬雷和雷士照明總裁吳長江并肩現(xiàn)身北京水立方，出席雷士LED照明新品發(fā)布會。此次雷士發(fā)布了6大系列LED照明新品，集合了德豪潤達和雷士照明兩家上市公司的核心技術和研發(fā)智慧，獲得了現(xiàn)場渠道商的一致認可。在國際泳聯(lián)官員和經(jīng)銷商的共同見證下，雷士照明全國37家運營中心踴躍下單，雷士照明渠道為德豪潤達提供了銷售10億元LED光源產(chǎn)品的訂單。
催生10億大單
王冬雷表示，雷士照明渠道為德豪潤達提供10億元的LED光源產(chǎn)品銷售大單，信心來源于兩個方面：一是LED照明市場已經(jīng)迎來爆發(fā)期，LED已經(jīng)成為照明主流產(chǎn)品；二是德豪潤達與雷士照明的協(xié)同效應漸入佳境，雷士照明銷售渠道的超強銷售能力已經(jīng)完全能為德豪潤達所用。
據(jù)悉，2013年德豪潤達通過雷士照明渠道銷售LED金額約2.6億元。而雷士照明2013年LED照明產(chǎn)品銷售金額近10億元，在集團銷售額中占比已經(jīng)超過20%。
目前LED行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，家用照明市場爆發(fā)早于業(yè)內(nèi)預期。從2013年LED照明產(chǎn)品的發(fā)展和銷售情況來看，LED照明正從政府主導迅速向家庭用戶轉移，市場“馬達”業(yè)已啟動。據(jù)介紹，今年進入雷士照明專賣店的客戶，90%直接購買LED產(chǎn)品，這在去年是不可想象的。
與此同時，雙強的協(xié)同作用表現(xiàn)出強大的戰(zhàn)斗力。雷士照明是照明行業(yè)第一品牌，擁有無人能出其右的全國第一張照明產(chǎn)品銷售大網(wǎng)；德豪潤達是國內(nèi)芯片最大產(chǎn)能制造商，擁有國內(nèi)最先進的芯片制造技術，擁有專利710項，科研創(chuàng)新實力強大。
王冬雷表示，“德豪與雷士分工明確，德豪做光源、器件；雷士做照明、燈具，雙方分別在上、下游各司其職，優(yōu)勢互補。德豪潤達既是雷士照明的上游芯片提供商，又在產(chǎn)品上與雷士照明形成互補，共同構成梯次分明的產(chǎn)品結構，能夠滿足消費者多樣化需求和選擇。”
吳長江對雷士照明渠道完成這個銷售大單充滿信心。他認為，LED照明銷售已經(jīng)呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這對雷士照明和德豪潤達，都是千載難逢的良機，隨著兩家公司協(xié)調(diào)效應的發(fā)揮，達成這個目標沒有問題。
已成親密伙伴
王冬雷與吳長江的關系一直備受行業(yè)關注。此前，王冬雷對外表示：“跟吳長江走到一起，是我命好！我們兩個攜手，簡直是絕配。我是工程師思維，常常跟工程師混在一起，最大的愛好是鉆技術、做產(chǎn)品；吳總有很強的市場意識，他愿意跟渠道商一起喝酒吃飯。我把產(chǎn)品搞掂，他把產(chǎn)品賣好，多好??！”這與吳長江一直倡導的雷士企業(yè)文化精髓“家文化，兄弟情”不謀而合。
作為雷士照明的最大股東和董事長，王冬雷雖然在經(jīng)營上不會直接干涉雷士照明的日常運作，但是在推動德豪潤達和雷士照明的資源整合及形成優(yōu)勢互補的發(fā)展共同體中，王冬雷一直不遺余力。今年1月9日，在重慶大劇院舉行的雷士照明15周年慶典活動中，王冬雷面對全場2000名雷士人動情地說，“雷士十五年來，在風雨中成長，成為中國最大的照明公司，這離不開無數(shù)雷士人的努力。雷士傳奇不僅成就了吳長江的人生夢想，也成就了許多企業(yè)高級管理人員的人生夢想，現(xiàn)在我們共同執(zhí)著一個新夢想——雷士要爭做全球照明的前三甲。”
隨著LED渠道競爭的加劇，雷士這個傳統(tǒng)照明時代的王者一直被很多新興的LED企業(yè)作為超越的假想敵，對于雷士照明現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，王冬雷也看得很清楚：在LED轉型大勢下，每一個照明公司都有可能被超越。但王冬雷對吳長江及所有雷士人的欣賞在致辭中溢于言表：“我知道，吳長江不會想被別人超越，所有的雷士人也不會答應被別人超越，這就是雷士精神。”
共同的理念和夢想，讓王冬雷和吳長江緊密攜手，一起“賺世界的錢”。王冬雷曾經(jīng)深有感觸地表示，等做到了世界前三，也就是大概300億的時候，我們要建一個雷士博物館。
吳長江亦稱其與王冬雷理念相近，雷士照明與德豪潤達同為照明企業(yè)，資源和優(yōu)勢能夠實現(xiàn)完美的互補。至于犧牲第一大股東地位引進這次合作，吳長江稱“不后悔”，因為如果借這次合作實現(xiàn)了雷士照明的產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)未來的健康發(fā)展，并做進世界照明三強，他作為第五大股東分得的蛋糕并不比錯失良機的雷士照明的第一大股東分得的蛋糕小，他希望包括雷士照明員工、股東在內(nèi)的各利益方都在這次合作中實現(xiàn)共贏。
業(yè)內(nèi)人士分析，雷士照明與德豪潤達的牽手，是股份互換，是你中有我，我中有你，是一種基于優(yōu)勢資源互補上的一種商業(yè)結盟關系，不存在文化融合難題與利益分配沖突。這正是吳長江和王冬雷選擇這種合作的高明之處，所以兩者能夠快速進入角色，各顯其長。
攜手沖擊全球前三
去年，雷士照明成功簽約國際泳聯(lián)成為其冠名合作伙伴，從中不難看出雷士對搶占LED行業(yè)制高點并實施全球化品牌戰(zhàn)略的渴望。“未來三年，LED產(chǎn)業(yè)將迎來爆發(fā)式增長。”吳長江也多次向外界釋放出強烈的LED進攻訊號：“我們希望抓住LED照明的爆發(fā)契機，迅速把雷士照明的銷售額拉到百億以上，向照明行業(yè)的世界三強發(fā)起沖擊。”
作為照明行業(yè)兩巨頭德豪潤達和雷士照明的董事長，王冬雷也表示，目前LED在技術上已經(jīng)成熟，成本上也能控制在一個比較好的程度，未來照明產(chǎn)品將更新?lián)Q代，市場廣闊。
據(jù)了解，目前在LED照明領域，德豪和雷士已經(jīng)完整擁有芯片、產(chǎn)品、銷售、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈，形成從外延到終端應用的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。談及在LED產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，王冬雷表示，目前跟其他排名前幾位的巨頭相比，德豪的成本控制更優(yōu)，而相較其他企業(yè)，又具有一定的技術優(yōu)勢。王冬雷認為，LED照明產(chǎn)品的核心芯片技術上，德豪潤達在“正裝芯片”領域技術已經(jīng)達到臺灣一流企業(yè)水平，而在新一代主流芯片——“倒裝芯片”技術已經(jīng)達到世界一流水平，領先亞洲同行。同時，在下游的應用領域，憑借積累多年的品牌和渠道優(yōu)勢，其市場話語權也日益增強。
王冬雷表示，兩家公司已完成LED垂直一體化布局，現(xiàn)正逐步進入收獲期。“除了飛利浦和歐斯朗兩大巨頭優(yōu)勢較大之外，目前排在靠前的GE和松下兩家企業(yè)體量龐大，但戰(zhàn)略重心都不在照明領域。在照明領域，德豪與雷士一道立志成為全球第三。目前的布局已經(jīng)完成，我和吳長江會攜手合作共同克服一切困難達成這一目標，這就是我們的中國夢。”
