當前我國五金工具企業(yè)雖然有6000多家，但大多數(shù)都以中低端產(chǎn)品為主或者代工貼牌，高端產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)品仍為歐美所把持。在激烈的市場競爭中，為了獲取更多的市場份額，一些五金工具生產(chǎn)企業(yè)開始試水電子商務，更多的則持觀望態(tài)度。臨淵羨魚or退而結(jié)網(wǎng)?某五金工具生產(chǎn)廠的趙老板表示，2014年他把拓展銷量的希望放在了像阿里巴巴、工廠店這樣的電子商務平臺上，希望通過電子商務平臺實現(xiàn)銷量的提升。據(jù)趙老板介紹，他這個五金工具廠資歷相對較淺，與一些元老級的五金工具生產(chǎn)廠家相比，在客源以及市場等方面都顯得較弱，只有拓展銷售渠道，通過網(wǎng)絡營銷來獲得更多的銷售額，為將來的發(fā)展升級打下基礎。
對于中小五金工具企業(yè)而言，電子商務無疑是拓展銷售渠道、提高銷售額的最好選擇。其不但市場輻射面廣，而且投入成本較少。但面對眾多的電子商務平臺，五金工具企業(yè)選擇什么樣的電商平臺才能達到想要的結(jié)果呢?電商平臺有很多，但總的來看無外乎綜合性的電子商務平臺和行業(yè)性的電子商務平臺，綜合性的電子商務平臺涉及面廣，比如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等，行業(yè)性的電子商務平臺是專門針對五金工具行業(yè)的電子商務平臺，更具有針對性，比如全球工具網(wǎng)、五金工具工廠店以及中國五金工具網(wǎng)等。綜合性的電商平臺和專業(yè)性的電商平臺各有利弊，但就發(fā)展趨勢而言，專業(yè)性的電子商務平臺更適合五金工具企業(yè)。
中小五金工具企業(yè)開展電子商務，目的是為了提高銷量、節(jié)省成本。而當今大多數(shù)電子商務平臺的收費模式都是會員和廣告，不管你在平臺上是否拿到單子，只要注冊成為會員或者給你推送了詢盤，就要付費。這對于中小五金工具企業(yè)來說，與想通過電商平臺拿單子有點差距，進而造成了一些五金工具企業(yè)對電商平臺的失望。也有不少電商平臺看準了用戶的需求，克服了電商平臺的這些缺點，推出了按效果付費模式。比如五金工具工廠店，五金工具生產(chǎn)廠商不但可以免費注冊，而且還可以享受免費拿單子，如果五金工具生產(chǎn)廠商沒有達成交易，則一分錢不收，如果達成交易則按成交額的百分之一收費。五金工具工廠店按效果付費的模式，不但能幫助中小五金工具生產(chǎn)廠商拿到訂單，還大大節(jié)省了銷售成本。
市場研究公司Forrester Research最新發(fā)表的研究報告顯示，2014全球品牌廠商將越來越多地指望市場進行在線銷售，而從今年淘寶雙十一的銷售增長額不難預測，2014年電子商務或?qū)⒊蔀槲褰鸸ぞ咂髽I(yè)最佳的銷售模式。
