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全球五金巨頭美普拉欲進(jìn)軍零售市場

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-01-23  作者:未知

一個世界五百強(qiáng)企業(yè),一個全球著名的五金件供應(yīng)商,進(jìn)入中國市場數(shù)年,卻依然不為消費(fèi)者廣泛認(rèn)知,甚至影響力還不及實力大大遜于自己。

一個世界五百強(qiáng)企業(yè),一個全球著名的五金件供應(yīng)商,進(jìn)入中國市場數(shù)年,卻依然不為消費(fèi)者廣泛認(rèn)知,甚至影響力還不及實力大大遜于自己的競爭對手。為此,德國美普拉在今年做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整,他們一改以往只重專業(yè)客戶的銷售模式,從五月份起將品牌直面終端,爭取在短時間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知美普拉,從而增加產(chǎn)品的市場占有率。

欲開辟零售市場 

德國Mepla-Alfit(美普拉-阿爾菲特)集團(tuán),隸屬于德國Würth集團(tuán),為世界500強(qiáng)企業(yè),它在84個國家擁有370個公司,年銷售額77億歐元合770億人民幣。但是,就是這樣一家大企業(yè),在終端市場的消費(fèi)認(rèn)知度竟然比百隆、海蒂詩等低很多,而美普拉作為一個世界頂級的五金品牌,進(jìn)入中國已經(jīng)20年了。 

對此,美普拉集團(tuán)中國總裁Berndfaher坦然承認(rèn),這一狀況是美普拉針對中國的營銷政策失誤造成的,因此,將進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整。 

Berndfaher所說的調(diào)整,指的就是美普拉除了做工程以及通過櫥柜和家具廠商向消費(fèi)者銷售外,還將以專賣店的方式直面消費(fèi)終端。

據(jù)他介紹,目前美普拉正在與部分建材超市進(jìn)行洽談,美普拉希望以品牌精品店或者專賣店的方式在更多的終端消費(fèi)市場進(jìn)行品牌形象、品質(zhì)以及使用方法的展示。 

Berndfaher表示,隨著市場發(fā)展,材料供應(yīng)商以及半成品供應(yīng)商都必須注重宣傳。英特爾是做芯片的,但它在中國的廣告鋪天蓋地。五金件廠家同樣如此,只有你的終端市場認(rèn)知程度高了,你的專業(yè)客戶才會更多地使用你的產(chǎn)品。Berndfaher的話中,我們不難看出美普拉集團(tuán)典型的德式思維,顯然已經(jīng)在中國市場的熏陶下發(fā)生了質(zhì)變。 

20年中國坎坷路 

20年前,美普拉與一家香港公司合作,通過工裝渠道進(jìn)入了中國市場,產(chǎn)品覆蓋了香港、廣東、深圳等諸多高檔工程。雖然在產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量上一直走在世界的最尖端,但以前美普拉在銷售方面不太了解中國國情,采用的好酒不怕巷子深的原則也缺乏現(xiàn)代化的營銷觀念。因此,盡管長期以來,在中國市場上得到專業(yè)人士的認(rèn)可,但市場份額不是很高。

Berndfaher表示,進(jìn)入21世紀(jì)以來,尤其是加入Würth集團(tuán)大家庭后,美普拉高薪聘請了新的CEO,每年投入到新產(chǎn)品開發(fā)和現(xiàn)代化設(shè)備更新的資金超過銷售額的10%。銷售額更是以每年超過20%的速度遞增。在這種情況下,集團(tuán)重新規(guī)劃了中國市場的發(fā)展路線,決定讓美普拉品牌落地,提高中國消費(fèi)者的認(rèn)知度。 

據(jù)了解,美普拉計劃在3年內(nèi),在頂級抽屜及鉸鏈領(lǐng)域能夠獲得30%以上的市場份額。并同時使美普拉品牌的認(rèn)知度提升到普及的程度。

最新產(chǎn)品同步使用 

為了達(dá)到上述目的,極其看好中國市場的美普拉也給出了特別的政策支持――除資金、人力等方面重點(diǎn)傾斜外,在產(chǎn)品方面,美普拉也將以最先進(jìn)的品類給予支持。Berndfaher表示,美普拉的最新軌道鉸鏈在中國將實施同步上市策略,所有產(chǎn)品均保證原裝進(jìn)口。 

為了證明所言非虛,Berndfaher展示了許多新式武器。很多都是在59-12日,在世界最頂級的科隆Interzum五金展上的展品,如遙控抽屜、電動液壓抽屜、發(fā)光鉸鏈以及帶阻尼的靜音鉸鏈等等。Berndfaher表示,這些全球最新、最頂級的五金產(chǎn)品,下個月就可以出現(xiàn)在國內(nèi)市場上。而以前,國外廠商,基本上都會在一兩年后才把所謂的新品帶入中國市場。 

 

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