專訪奧地利Meltec Industrieofenbau GmbH公司董事總經(jīng)理Roger Rapp 先生
2011年11月3日奧地利MeltecIndustrieofenbau GmbH公司（以下簡稱Meltec為美騰）董事總經(jīng)理Roger Rapp 先生及該公司在華代理商德寶壓鑄技術(shù)公司的黃奇德總經(jīng)理在浦東假日快捷酒店接受了中華壓鑄網(wǎng)的獨(dú)家專訪。
和公司的創(chuàng)始人Roger Rapp 先生一樣，美騰是一家非常年輕的奧地利的公司。但是公司的影響力卻沒有因?yàn)樗哪贻p而打折扣。
根據(jù)Roger Rapp 先生的介紹我們得知美騰是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種經(jīng)濟(jì)型、環(huán)保型和用戶友好型鑄造及熔煉設(shè)備產(chǎn)品并提供一站式解決方案的公司。從保護(hù)性氣體混合和給料單元到自動化合金錠預(yù)熱和加料系統(tǒng)，公司為高壓壓鑄機(jī)提供包括熔化爐及給料爐在內(nèi)的各種設(shè)備。公司的主要產(chǎn)品包括鋅合金中央熔化爐和循環(huán)爐及液態(tài)金屬傳送系統(tǒng), 鎂合金定量爐、鎂錠預(yù)熱送料器、及回收精煉爐。美騰也是德國富來壓機(jī)的熔爐配套供應(yīng)商, 在中國有超過三百臺美騰的鎂合金熔爐。
目前為壓鑄機(jī)提供配套服務(wù)的產(chǎn)品及公司種類繁多，中華壓鑄網(wǎng)問到美騰為什么選擇鎂合金熔化定量熔化爐為自己的主流產(chǎn)品，Roger Rapp先生認(rèn)為只選擇選擇鎂合金壓鑄配套設(shè)備作為自己的主打產(chǎn)品就是想在細(xì)分市場方面做得更好，也就是我們常說的藍(lán)海戰(zhàn)略。該產(chǎn)品適用于冷室鎂壓工藝，它集熔化、保溫、 定量多項(xiàng)功能于一體。
主要型號有：
型號 熔化率 容量 功率
MDF100C 100kg/hr 300kg 58kW
MDF200C 200kg/hr 520kg 85kW
MDF400C 400kg/hr 850kg 160kW
MDF650C 650kg/hr 1400kg 240kW
因?yàn)槠鋵Ｗ⒂诮饘偃蹮捈夹g(shù)尤其是鎂合金壓鑄設(shè)備的開發(fā)和市場推廣，所以公司成長性非常好。在短短的幾年里便取得了驚人的業(yè)績。
根據(jù)我們和Roger Rapp 先生的交流， 美騰從成立之初， 便樹立了一個超群的經(jīng)營理念：“對發(fā)展趨勢作出快速思考和迅速反應(yīng)”。這樣可以確保公司在發(fā)展中以盡可能短的時間開發(fā)出滿足未來發(fā)展趨勢的高質(zhì)量的產(chǎn)品。
Roger Rapp 先生認(rèn)為對于客戶的需求只有通過快速的反應(yīng)才能滿足?？蛻舻男枨笫枪具\(yùn)營的核心。為了能夠快速和有效的滿足客戶特殊的需求就需要公司能夠提供卓有的服務(wù)，擁有全球化的分銷網(wǎng)絡(luò)以便和本地的客戶建立關(guān)系同時提供快速和簡潔的解決方案。
正是因?yàn)閳猿诌@樣一種理念公司，美騰從一開始便注重資源的整合，通過建立本地化的伙伴關(guān)系，美騰在較短時間發(fā)展速度卻非常驚人。該公司目前在韓國鎂合金壓鑄市場占有率達(dá)到了70%。美騰對快速增長的中國市場也非常關(guān)注。從2002年便擁有了第一個中國客戶。
公司在中國之所以能夠取得快速發(fā)展除了其產(chǎn)品的準(zhǔn)確客戶定位外，最主要的是有一支強(qiáng)大的本地市場及技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
美騰雖然在中國沒有自己的工廠，但是憑借其快速的物流系統(tǒng)能夠把把設(shè)備所需要的各種部件運(yùn)輸?shù)狡湓谥袊献骰锇橹贫ǖ膹V東港口，并在本地完成組裝和調(diào)試。
以黃奇德總經(jīng)理為首的德寶壓鑄技術(shù)公司正是這樣一支團(tuán)隊(duì)。該公司是專為壓鑄行業(yè)提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)的公司。主要代理專業(yè)化壓鑄軟件、壓鑄外圍設(shè)備以及技術(shù)培訓(xùn)等。
基于對壓鑄市場的深刻理解，黃總認(rèn)為目前壓鑄行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但競爭非常激烈，形成廠家低價競爭現(xiàn)象，與此同時，持續(xù)涌入的外資企業(yè)對高質(zhì)量壓鑄件需求不斷上升，以致找不到符合條件的供貨商。所以積極提升壓鑄水平是中小壓鑄廠急不容緩的工作。美騰生產(chǎn)的mdf-c系列鎂合金定量爐是針對亞洲市場而開發(fā)的產(chǎn)品, 它的特點(diǎn)是簡單而可靠的設(shè)計, 同時又達(dá)到容易操作和維護(hù),高精度定量和高質(zhì)量鎂液的效果。
熔爐目前在奧地利生產(chǎn), 但價格比同類進(jìn)口產(chǎn)品低, 競爭力很強(qiáng)。自一年前推出以來, 已在韓國賣出約40臺, 客戶反應(yīng)很好。德寶公司的產(chǎn)品包括DataCast壓鑄流道設(shè)計軟件及DcCalc壓鑄計算軟件、Flow3D模擬分析軟件，可以為中小企業(yè)提供廉價的模具設(shè)計、培訓(xùn)及分析服務(wù)，此外Emtec壓鑄機(jī)參數(shù)監(jiān)測儀可以提升現(xiàn)有壓鑄機(jī)功能，企業(yè)可以用較小的投資來提高客戶對貴廠的信心。還有外圍設(shè)備如Hotflo鋅合熱流道及模溫控制器，真空壓鑄及震動拋光機(jī)等，并提供技術(shù)培訓(xùn)。
在代理美騰公司產(chǎn)品的時候，黃奇德總經(jīng)理也在積極宣傳只有提高技術(shù)及服務(wù)水平才能擺脫低價競爭的困擾從而在市場競爭中進(jìn)入上升通道。而準(zhǔn)確的客戶定位為美騰尋找客戶提供了便利也便于黃總的本地化服務(wù)和客戶拓展。
對產(chǎn)品和市場的深刻理解奠定了雙方合作的基礎(chǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，精誠合作為兩家公司的未來發(fā)展插上了翅膀，我們衷心祝愿美騰公司和德寶壓鑄技術(shù)公司取得更驕人的業(yè)績。
