能不能完成從貼牌到品牌的“驚險一躍”，很大程度上已經(jīng)成為決定這個行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。
想象一下，你是一家企業(yè)的老板。你企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不論原材料還是工藝都是頂級的，但是你卻沒有自己的品牌，你要么繼續(xù)依賴別人品牌的貼牌訂單實現(xiàn)企業(yè)的正常運作，維持原狀；要么投入大量資源運作自己的品牌，向已經(jīng)根深蒂固的名牌宣戰(zhàn)，戰(zhàn)果未知。面對這種情況，你會做出什么樣的選擇？
貼牌還是自主？這道難免“糾結(jié)”的選擇題，已成為當下中國工具五金行業(yè)的集體“大考”！
大而不強的窘境
縱觀中國工具五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，可以說是一部貼牌代工的貿(mào)易史。這個歷經(jīng)起伏不定的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)發(fā)展又參差不齊的行業(yè)，什么時候才能擁有自己的國際知名品牌？一直是石僧蘭心里揮之不去的一個問號。
作為中國五金制品協(xié)會常務(wù)副理事長兼工具五金分會理事長，石僧蘭對這個她已接觸三十年之久的行業(yè)，感觸頗多。從改革開放初期的摸索前進，到國退民進引發(fā)企業(yè)改制大潮，再到中國加入WTO之后出口迅猛增長，中國工具五金行業(yè)已經(jīng)走出了一條自己的發(fā)展道路，可謂成就斐然。
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，中國工具五金出口，連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長。2012年中國工具五金行業(yè)累計出口額114.09億美元，同比增長11.06%；出口的國家和地區(qū)共達215個，主要集中在美國、德國、日本、中國香港、俄羅斯、英國、澳大利亞、加拿大、荷蘭、印度等，而對印度和澳大利亞的出口額同比增長在20%以上。2013年1～9月，工具五金進出口總額達到138.65億美元。其中，出口額為93.37億美元，同比增長8.38%。從總體上看，中國現(xiàn)已成為世界上最大的工具制造業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，約占全球工具出口的50%。
盡管中國工具五金制造業(yè)在數(shù)量上已經(jīng)穩(wěn)坐全球頭把交椅，但石僧蘭的心里還是有個放不下的心結(jié)：中國工具五金行業(yè)缺乏自己的民族品牌。“歐美發(fā)達國家市場上在售的很多工具產(chǎn)品，雖然是中國制造，但貼的卻是洋品牌。中國工具產(chǎn)品雖然在質(zhì)量上被消費者接受，但品牌卻始終無法獲得認同。”面對“貼牌還是自主”，石僧蘭的答案非常確定，“現(xiàn)階段必須發(fā)展自主品牌。”可對于行業(yè)內(nèi)的諸多企業(yè)來說，發(fā)展自主品牌并不是一件一蹴而就的事，別說是國際市場，就算是在國內(nèi)市場推廣自主品牌也都并非易事。
“國內(nèi)的生意不好做。”這是寧波杰杰工具有限公司董事長包劍剛十年前的最大感觸。2004年，包劍剛就試圖在國內(nèi)市場打出自己的一片天，可是讓他意想不到的是，因為缺乏對品牌和渠道的掌控，在加上經(jīng)銷商的不誠信，短短一年時間，他就為此付出了慘痛代價。從此，包劍剛“放棄”國內(nèi)市場，一心一意拓展國際市場。
回想當年國內(nèi)市場的失敗經(jīng)驗，包劍剛認為主要原因是彼時營銷渠道并不成熟?？伞吨袊鴻C電工業(yè)》在與業(yè)內(nèi)人士交流中了解到，在中國企業(yè)內(nèi)銷受挫的那些年，外國工具五金品牌在中國長驅(qū)直入，并沒有遇到相同的阻礙。面對國內(nèi)同樣的營銷渠道，為什么外國品牌可以大張旗鼓攻城掠地，而中國企業(yè)卻只能靠貼牌求發(fā)展？
“關(guān)鍵一點原因就是自主品牌沒有知名度！”石僧蘭說，許多嘗試做中高端工具五金的中國企業(yè)都有同樣的感受：從自己廠里研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為貼了一個外國牌子，就在市場上賣出高出10倍的價錢。“不知名的自主品牌，就算產(chǎn)品質(zhì)量再好，都還沒法跟外國品牌競爭。”
