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“走出去”又是一片天——中鋁萬成山東建設(shè)公司開拓外部市場側(cè)記

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-12-14
核心提示:2015年,中鋁萬成山東建設(shè)有限公司(以下簡稱萬成公司)前三季度主營業(yè)務(wù)收入中,山東鋁外部市場占比為54.94%,同比增長9.08%,該公司“走出去”的經(jīng)營戰(zhàn)略初見成效。

  “山西華興鋁業(yè)煤制氣項目土建、輸煤系統(tǒng)和外部管網(wǎng)項目的施工任務(wù)已基本完成,目前正進(jìn)行場地平整和設(shè)計變更施工,四季度,我們將積極配合廠家試車過程的消缺及變更;山西華澤鋁電有限公司節(jié)能挖潛7.4萬噸/a電解鋁生產(chǎn)線項目在按進(jìn)度計劃有序組織電解廠房建設(shè)的基礎(chǔ)上,密切溝通主動出擊,后續(xù)再次承攬了煙氣凈化電氣工程等3個項目,現(xiàn)已全部開工建設(shè)……”談起萬成公司已經(jīng)中標(biāo)的建設(shè)項目,該公司經(jīng)理徐勇如數(shù)家珍。
  徐勇介紹說,廣泛收集市場信息,提前進(jìn)行擬投標(biāo)項目的投資狀況、回款率、項目實(shí)施等可行性分析,合理報價,幫助萬成公司提高了項目中標(biāo)率。1~10月份,共簽訂外部項目合同40余項,合同額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
  外部項目施工進(jìn)展順利,承攬量逐步提升,其中,優(yōu)勢項目穩(wěn)步發(fā)展。借助法國ATI公司授權(quán)萬成公司為“中國市場總代理及全球生產(chǎn)制造基地”良機(jī),萬成公司積極拓寬貿(mào)易渠道,分析研判價格走向,科學(xué)確定貿(mào)易時間節(jié)點(diǎn),降低采購成本,提高貿(mào)易額及利潤空間。同時進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)管理層級,編寫了CP、HP、FR回轉(zhuǎn)窯等系列技術(shù)說明書,完成了國產(chǎn)化后的13個型號的產(chǎn)品報價。“近期,焚燒爐訂單增加,24個集裝箱集中發(fā)貨,我們合理組織人力物力,連續(xù)兩個多月加班作業(yè),加強(qiáng)質(zhì)量及工期控制,確保了各批次訂單如期發(fā)貨。”徐勇說。
  始終確保中標(biāo)項目具備過硬的質(zhì)量是萬成公司屢屢斬獲訂單的法寶。長期以來,萬成公司把工程質(zhì)量過程控制放在首位,重點(diǎn)防控基礎(chǔ)、鋼筋混凝土、鋼結(jié)構(gòu)等涉及結(jié)構(gòu)安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié),從原材料進(jìn)場、施工、試驗(yàn)檢測等多個層面,運(yùn)用日常巡查、抽查、專項檢查等多種方式,加大查處力度。1~10月份,共監(jiān)督檢查分項500余項,優(yōu)良率81.3%;查處質(zhì)量問題185項,整改率100%。在中鋁山西興華科技鋁基新材料工程建設(shè)中,萬成公司加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),克服重重困難,勇于擔(dān)當(dāng),確保了工程進(jìn)度與質(zhì)量,受到了客戶的好評;中鋁山西鋁循環(huán)產(chǎn)業(yè)呂梁基地氧化鋁項目被評為“山西華興二期工程項目示范工程”,贏得了建設(shè)方、監(jiān)理方、監(jiān)督站等多方贊揚(yáng),中鋁總部領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場看過后,也對工程質(zhì)量給予高度贊揚(yáng)。
  在不斷外拓市場的同時,內(nèi)部檢修市場也穩(wěn)中有升,徐勇介紹說:“圍繞安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本,我們精心組織煤制氣整改、關(guān)小上大背壓機(jī)組、低粘度填料、澳礦有機(jī)物去除等重點(diǎn)項目施工建設(shè)。圓滿完成了氧化鋁6#熟料窯大修、二鋁南線B系列循環(huán)水改造等檢修項目,承攬檢修工作量達(dá)到山鋁企業(yè)內(nèi)部檢修工作量的70%以上。1~10月份共簽訂內(nèi)部建安項目12項,檢修項目287項。”
  談起下一步的打算,徐勇說,要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)萬成公司“萬心凝聚,成就未來”的團(tuán)隊精神,要在合理投標(biāo)報價上下功夫、在科學(xué)編制施工方案上下功夫、在增強(qiáng)競爭力和誠信度上下功夫,努力提高中標(biāo)率。同時珍惜現(xiàn)有工程項目,憑借以客戶為先的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高效的施工進(jìn)度、高品質(zhì)的工程質(zhì)量、安全文明的施工管理贏得客戶的信任,爭取進(jìn)一步擴(kuò)大承攬量,萬成人有這個信心和能力。

 

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